Проверка арендатора до подписания договора

26 июл.
2 мин. чтения

Выселение неплатящего арендатора занимает месяцы и стоит дороже, чем недополученная плата: помещение простаивает, долг растёт только на бумаге, а параллельно идёт спор. При этом большинство проблемных контрагентов видны заранее — по открытым источникам, за полчаса.

Базовая проверка: пятнадцать минут

Статус юридического лица в ЕГРЮЛ: действующее, не в процессе ликвидации или реорганизации
Дата регистрации: компания, созданная месяц назад, под крупный договор — повод для вопросов
Адрес регистрации: не относится ли он к адресам массовой регистрации
Полномочия подписанта: устав, протокол или доверенность, срок действия
Соответствие заявленных видов деятельности тому, чем арендатор намерен заниматься в помещении
Наличие дисквалифицированных лиц в руководстве

Судебные и долговые признаки

Картотека арбитражных дел: иски о взыскании с арендатора, особенно от других арендодателей
Реестр сведений о банкротстве: публикации о намерении обратиться с заявлением
Исполнительные производства и их суммы
Задолженность по налогам и приостановления по счетам

Отдельный сигнал — серия исков от разных кредиторов за короткий период. Он говорит о состоянии дел точнее любой презентации.

Для крупных договоров: финансовая устойчивость

Когда речь о значимой доле дохода объекта, поверхностной проверки мало. Запросите бухгалтерскую отчётность за два-три года и посмотрите на динамику выручки, размер обязательств, чистые активы. Компания с отрицательными чистыми активами не должна получать длинный договор без серьёзного обеспечения.

Уточните и структуру: кто конечные владельцы, входит ли арендатор в группу, есть ли у группы история проблемных выходов из объектов.

Признаки, при которых стоит остановиться

Настойчивая просьба снизить или отменить обеспечительный платёж
Отказ предоставить отчётность при крупной сделке
Спешка: давление на скорость подписания без обсуждения условий
Несовпадение лица, ведущего переговоры, с лицом, которое будет стороной договора
Просьба оформить договор на компанию, созданную специально под этот проект, без поручительства основной
Расхождения между заявленной деятельностью и реальным профилем

Чем компенсировать риск, если арендатор нужен

Не всякий тревожный признак означает отказ. Риск закрывается конструкцией сделки: увеличенный обеспечительный платёж, поручительство основной компании группы или бенефициара, банковская гарантия, сокращённый срок с правом продления, авансовая схема оплаты, более жёсткие основания для одностороннего отказа.

Важно, чтобы решение принималось осознанно: мы видим риск и берём его на таких-то условиях. Хуже всего, когда риска просто не заметили.

BMC GROUP проверяет арендаторов и выстраивает договорную защиту для собственников объектов.